——记江西晓芳家具有限公司董事长刘荣
 欧阳霏

2017年1月，在赣州市南康区人民政府召开的外贸出口总结表彰大会上，江西晓芳家具有限公司荣获2016年度南康家具行业外贸出口优秀企业奖、2016年度南康家具行业转企升规先进企业奖……

作为赣州市南康区“一带一路”国际贸易促进会副会长的刘荣，近几年来，自觉的按照习近平总书记提出的“一带一路”的伟大战略构想，以大国的智慧和中国工匠精神，征战一个又一个外商，赢得了他们广泛认同，实现了南康家具“卖全球”的目标。
           

大战略：晓芳家具首次自行出口澳大利亚

2015年11月7日，江西晓芳家具有限公司货柜自行出口试行，这是南康区家具企业首次通过赣州港口出口澳大利亚。此次晓芳家具出口产品为美国白橡木的套房、客厅等民用家具。车载量40方，预计15天左右到达目的地。

一说到家具出口，刘荣满脸的自豪与激动，第一时间里就迫不及待地告诉大家。赣州港第一个自行出口柜就是江西晓芳家具有限公司的产品，从南康的赣州港出口至澳大利亚。因为赣州港，让他的家具出口搭上了“快车道”。

相比之前，要从深圳—盐田港出关，借助船代货运公司再办理出关。从南康到深圳，那么长的一段路程无论是从安全系数，还是运输时间都没有保证。这样繁杂程序的出关，不仅按要求办理出关的事务特别繁琐。时下好了，建在自己家门口的赣州港，直接从港口调运集装箱入厂，直接在厂里装箱，直接在赣州港办理出关手续，只要承载专列一出关，刘荣就把心放进肚子里，等着他的产品走向国外，卖给全球了。

中欧班列的顺利通行，刘荣又在琢磨着：怎么样才能搭上这一趟班列，真正让南康家具成为江西省“一带一路”的典范，争取享受到习近平总书记“一带一路”的优惠政策。这就对刘荣的“买全球”与“卖全球”提出了更高的要求，至少得从FOB这个第三方平台入手，把银行流水汇入中国人民银行下属单位的外汇管理局，才能真正开始找着搭上“中欧班列”之路。当然，这还事关着南康区的经济贸易乃至江西省的进出口贸易，在各级政府的帮助下，刘荣正在努力。
           

新跨越：今年签下千万美元外贸订单

今年3月9日，江西晓芳采木园国际业务部正式成立，现场与来自利比亚、澳大利亚、马来西亚的客商签下价值1400多万美元的家具供销订单，其中，与利比亚客户签下的1000万美元供货订单是目前为止南康家具产业单笔最大外贸订单。

这是南康家具企业为实现资源共享、优势互补，抱团开拓国际市场组建的首个国际业务部。该业务部成立后，将依托赣州港的交通优势，引领南康家具积极融入“一带一路”国际合作平台，推动南康家具产业国际化发展战略，助力南康家具“卖全球”目标的实现。

谁都想不到，一个南康家具界的后起之秀，却领衔了南康家具整个行业。因为有很多人都不知道南康家具业内有晓芳家具，更让人跌破眼镜的是江西晓芳家具有限公司与利比亚客户的单笔订单就是1000万美金，这可是多少南康家具企业一直追求的目标。所以，江西晓芳家具成就了南康近年来金额最大的家具外贸订单之一！

大智慧：买全球与卖全球

“时下，中美关系非常微妙，微妙到连我这个南康家具业主都感觉到了。然而，就是在这样的微妙关系下，我实现从美国进口白橡木，做成家具产品又卖回给美国人。我从中赚取了一定的利润。说句心里话，我利用了美国的白橡木作为原材料来生产美国人喜欢的家具成品，却卖出了国内市场上以红木为原材料的价格。”

“不要小看我们公司每次发一个柜两个柜，数量不少，但价格不菲。看看，就这样一个承载量为50方的柜，价格却是几十万甚至上百万不等。尤其是，我们这个出口家具，全部都是成品。这主要是因为外国人对国内家具的要求比较高，他们只需要成品。看看，这个三门特别是五门的衣柜也是成品装柜呢，很是占用空间的，所以说我们每个柜装的成品是不多的……”

由此可见，刘荣所经营的晓芳家具，靠的是生产工艺，卖的是产品附加值。这就要求晓芳的员工与众不同，管理更是一流。

“我的员工都是外地人，并不是因为本地人技术不好，而是因为我们出口企业首先要求的就是专心。”说起他的员工，刘荣很明确地说道。外地人，在他的企业，真正可以做到全身心的投入到生产和管理中去。由于工期紧，订单大，员工都必须是一顶一的过硬。要是今天请假，明天家里又有事，三天打鱼两天晒网的，企业必死无疑。

由于外贸单大多数都是来样订做，这很考验员工的素质与能力。没有能力，就生产不出外贸单上高标准、严要求的样品，无法通过验货。说到这，刘荣带着笔者，很认真地介绍起了“做旧”、“仿古”、“工艺缝”、“五金配件”等工序的具体要求，每个细节刘荣都熟知，看看连老板都深知每一个细节要求，所以在他的领导下，员工生产的产品质量必定不会差儿。

外贸单严还严在每一个小细节上。去年大年三十的前一天，在报检时发现海绵胶水不过关，刘荣当即决定返工。尽管员工们都收拾好了东西准备回家过年，但他们依然选择留下，于是管理层带着员工，通宵达旦的赶货，终于如期完工。可是因为年关，搬运工人很难请，他们就主动地帮着装车，这让刘荣看到高素质的员工和管理团队的力量，更是看到晓芳家具的明天。

员工说起刘荣，无不竖起大拇指。虽然员工跟刘荣的交往不多，但是务实的刘荣，总能给予他们惊喜和安定。在员工需要关怀时，刘荣总是默默地奉献。晓芳家具的员工都是老员工，基本没有离职的，除了工资待遇高外，刘荣务实和关怀就成了企业制胜的法宝。

鉴于此，从美国进口原材料，再把产品卖回给美国人的刘荣，一定会在这条路上走下去，而且会越走越远……